血淋淋的教训和经验积累的结晶。收割机领域从不成熟到成熟的过程，是生产制造企业、

  收割机是个大品类，较为重要的细分产品有小麦收割机（轮式）、稻麦联合收割机（履带式）、玉米收割机等。狼爷这次重点谈谈履带收割机。

  总体看，目前履带收割机市场还是WD牌处在领先位置，但统治力会降低，LW牌正在穷追猛打，其与WD牌的市占率差额在快速缩小。

  第一，WD牌通过三抢战略（抢政策、抢对手、抢市场）形成非常大的优势，市场占有率超过60%，其核心控制点在于构建了县域2小时服务圈，网点覆盖了全国绝大多数农业县。

  第二，山中无老虎，猴子称霸王。此前，LW牌没有把太多资源放到履带收割机上，主要目光还是小麦收割机、拖拉机、玉米收割机等。其他参战的，基本都是三四五线国产品牌，各家产品参数差异率不足15%，陷入同质化竞争泥潭，主要是依靠主机亏本+配件盈利模式生存。

  第三，WD牌配件自产自供比例高，对供应链上下游的霸权优势显著。有道友问：WD在供应链上怎么个霸权法？狼爷摇摇头，说：别听我说，你随便找个他们的供应商与经销商问问就知道了。

  最近的竞争变数，就是LW的混动路线与ZL的智能ECO的飞跃，看这两家能否在未来三年的大洗牌中，实现履带收割机市场的格局重塑。俱往矣！从BL收割机数年的霸主地位，到QR收割机的昙花一现，再到XG的无人能敌，到WD的反超争先，试看后面谁能再领风骚。

  虽然近几年以WD牌为首的国产品牌市占率仍然比较高，但高端市场逐步被外资品牌侵蚀，丢了大概25%的高价值客户。

  第二，购机主体中，新型农业经营主体占比提高。新型经营主体对数字农业的需求高，催生差异化，并倒逼农机装备智能化升级。

  破局者需避开正面战场，从需求侧重构价值曲线，方能在WD牌构筑的铜墙铁壁上打开缺口。破局者还需以“技术嫁接+需求重组”双轮驱动，在WD牌构筑的铁幕外开辟新战场。假如没有突破性思维，仍按部就班跟跑，很难撼动WD牌的基本盘。毕竟，WD牌还拥有规模优势、成本优势，以及渠道下沉、用户惯性、售后网络完善等，在中低端市场拥有大很强的话语权。

  当前，履带收割机市场的真正较量已超越产品本身，WD牌的服务网络覆盖率达到了一定高度，破局者若仅聚焦跟风学习，终将陷入“跟随者窘境”，唯有通过需求重构+技术换道+弯道超车的三维突袭，方能在未来三年行业洗牌周期到来时，实现从“边缘颠覆”到“主流替代”的跃迁。

  真正具备这个实力的品牌，估计也就是LW、ZL、CF等数家国产企业了。当然，他们想要成为破局者，还需要有足够的超越意识和魅力。久保田、洋马如果不借用资本，也未必是WD对手，或者降低收割机价格，那么打破目前履带收割机市场僵局是轻而易举的事。

  当然，这些都需要企业躬身入局，真刀真枪地干，靠着凭空想象则是完全做不到的。若还有企业企图以“高价破局”，完全就是痴人说梦话，想都别想。

  利益相关：童先生系J省某农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人自己的观点，与其旗下企业无关。返回搜狐，查看更加多